招商管理制度范本招商部门规章制度完整

招商管理制度是指一套规范和指导招商活动以及管理招商事务的规则、方法和程序的制度体系。它涵盖了招商计划的提出、招商策略的制定、招商流程的设计、招商文本的撰写、招商会的组织、招商执行与监控、招商评估与总结等各个环节，是招商工作科学化、系统化、规范化的必要保障。以下是有关于招商管理制度的有关内容，欢迎大家阅读！

招商管理制度1

第一章、招商部部门职能:

1、负责贸易城业态业种规划与调整。

2、对相关行业商户资源不断进行调查和储备。

3、负责商户资源的整合与入驻。

4、负责公司经营管理工作方案的制定。

5、负责商户《租赁合同》的管理,将各项费用的应收金额及时提交财务部。

6、转让转租和过户手续办理。

第二章、招商部主要职责:

1、按照xx贸易城总体业态规划进行全面招商。

2、严格管理《商铺租赁合同》,按照规定流程进行工作。对合同中的标的,要严守商业秘密;

3、根据招商调研的结果确定业态定位及业种配置,制定招商计划,确定招商的项目,及时调整招商策略;

4、结合xx贸易城的定位和规划有目的选择符合贸易城的入场经营户;

5、对招商人员进行相关行业知识、招商技巧、相关政策法规等培训;

6、对前期未完成的招商量继续补充招商。

7、根据商户的经营实力进行优胜劣汰,清除不良商户,进行补充招商;

8、依据招商准入标准,要求商户带相关手续按流程签订合同,缴纳合同履约保证金和其它相关费用。

9、建立商户档案;

10、完成领导布置的临时任务。

第三章、招商部各岗位职责:

一、招商部部长职责:

1、按照市场业态规划和空余铺位情况进行全面招商;

2、注意和商户的有效沟通,充分了解客户的情况与需求,根据市场的实际情况和空余铺位状况推荐,同商户达到共识;

3、按照业态要求,重点引进知名品牌、连锁机构等;

4、不断研究市场变化,掌握商户心理,适时调整工作,引进商户资源,整合招商,实行一对一精确沟通。

5、对商户情况、公司情况以及外部各业种业态和品牌情况等有比较熟悉的’了解,把握事态变化,成功招商;

6、招商不徇私情。对重点引进的品牌商户,实行一户一策;

7、严格管理《租赁合同》,按照规定流程进行工作。对合同中的标的,要严守商业秘密,不能出现信息纰漏;

8、遵守公司制度,完成上级领导交办的其他任务。

二、品质管理职责:

1、对入驻前的商户,进行品牌预审,避免出现重合;

2、对进驻的商户进行品牌、品质管理工作;

3、解决商户之间的关于品牌重合、代理纠纷等事务;

4、检查入住商户商品的质量,杜绝假冒伪劣情况;

5、接受商户关于追货行为的投诉,并且有效的解决;

6、遵守公司制度,完成上级领导交办的其他任务;

7、办理过户手续。

三、销售顾问职责:

1、接待来访意向客户,并进行详细的解释、解答;

2、根据公司要求,销售已出租的铺位;

3、协助客户办理相关贷款、产权手续;

4、制定销售计划并完成公司要求的销售指标;

5、遵守公司制度,完成上级领导交办的其他任务。

招商管理制度2

一、目的

1.整合招商工作内容,制定标准流程,使招商工作规范化,招商流程系统化。

二、适用范围

1.商业集团招商中心及各项目(mall和商业街)招商部的所有商铺招商工作均适用本管理流程。

三、招商工作管理流程

1.招商工作计划及目标

参照招商计划管理执行。

2.招商流程

a)项目市场调研、项目定位、业态规划、品牌落位

参照《项目定位及品牌落位编制及审批作业指引》执行。

b)租赁决策文件编制

参照租赁决策文件编制与审批作业指引执行。

c)商家联系

根据品牌落位图,通过商家库、项目所在地招商资源、代理公司媒介、加盟商媒介、品牌门店等方式获取相关联系方式,再与其进行联系大致介绍公司及项目情况,争取商谈、看场机会。

d)商家洽谈

向商家介绍公司、项目、周边商业、已进驻情况等内容,填写《客户洽谈记录》,争取商家到项目实地考察。

e)商家看场

商家主要就商圈、现场动线、方位、店铺格局、工程进度等内容进行考察。

f)商家条件谈判

商家对项目满意后,编制《商务条件确认单》就位置、租金、年限、交付标准等按《租赁决策文件》、《项目一铺一价审批表》进行报价,并按照商务条件审批表栏目与商家逐条展开谈判,填写《客户洽谈记录》,最终确定商家意向进驻条件并填制商务条件审批表,按《宝龙商业集团权责手册》报批。

g)商家合同签署

条件高于或等于集团政策时,项目可根据情况与商户签约,报备商业集团招商中心。

条件低于租赁政策时,项目经与商家多次争取后,向商业集团招商中心提交洽谈情况及资料,最终上报商务条件审批表,待集团决策通过后,再与客户签约。

3.主力店招商流程:

a)商务谈判

主力店部所有人员在对外进行商务报价时,必须以招商中心总经理及商业公司总经理签署的《商务条件确认单》为依据。

经过商务谈判,与商家确定《商务条件确认单》中的各项内容。

将确定的商务条件填写《商务条件审批表》后,上决策会决策。

经决策会审批后的《商务条件审批表》作为合同签署的商务条件依据。

b)技术谈判

主力店工程技术条件谈判必须成立谈判小组,小组成员为主力店部指定负责人、设计管理中心指定负责人、项目管理中心指定负责人、商业集团总工办指定负责人。

在工程技术条件谈判完毕后,主力店部指定负责人、设计管理中心指定负责人、项目管理中心指定负责人、商业集团总工办指定负责人须在确定的.技术工程条件文本上确认签字,作为合同签署的技术条件依据。

c)合同谈判

主力店合同文本谈判必须成立谈判小组,小组成员为主力店部指定负责人、商业法务指定负责人。

在合同文本谈判完毕后,主力店部指定负责人、相关法务指定负责人、客户主谈人员须在确定的《租赁合同》文本上确认签字,作为合同签署的合同文本依据。

4.商务条件审批流程:

按《商业集团权责手册》报批。

5.合同审批流程:

按《宝龙商业集团权责手册》报批。

6.招商管理

a)商家库管理

参照《商家库管理作业指引》执行。

b)商家意向战略管理

采用集团规定格式的商家意向、战略合作文件格式与商家签订相关合作文件,一式二份一份给客户保存一份备份至管理部。

项目与商户签订商家意向书时尽量收取保证金,以提升后续合同签署的可能性。项目自行保存已签署的商家意向书。

7.招商合同管理

参照《招商合同管理作业指引》执行。

附录:《商务条件审批表》、《商务合同审批表》!

招商管理制度3

根据中共县委、县人民政府《关于印发县xx年招商引资工作考核办法的通知》文件精神，为进一步加大驻点招商力度，提高驻点招商工作水平，扎实推进招商引资工作，经县招商引资工作领导小组研究同意，现就全县驻点招商分局和人员工作管理及考核提出如下办法：

一、考核对象：

全县驻点招商分局及驻点招商人员。

二、任务要求：

1、本年度签约项目约定固定资产投资规模不少于1亿元。

2、本年度新开工项目形成固定资产投资额不少于xx万元。

三、考核业绩的确认标准

按照县委、县政府关于载体单位、县直部门的招商引资业绩确认标准执行。

四、工作待遇：

1、驻点期间的生活补助每人30元/天；租房补贴每分局1000元/月，不足部分租房费用在组团招商经费中列支；手机通讯费据实报销，驻点招商负责人最高不得超过500元/月，其他工作人员不得超过300元/月，交通费用据实报销。实行按月结算，次月结清，逾期不予办理。

2、县直组团的驻点生活补助、租房补贴和手机通讯费由县财政单独列支，在县招商局统一报销；交通和其他费用由县直组团自筹并监管使用。各镇的驻点相关费用由各镇承担并监管使用，驻点生活补助核报后复印一份报送县招商局备案。

五、驻点的工作制度及相关要求：

1、工作日志制度：驻点招商人员在外驻点期间，各驻点招商分局每天必须认真记载各自的工作日志，内容包括时间、地点、收集信息、接触客商、跟踪洽谈、签约项目跟进情况等。工作日志备查。

2、月度信息、总结报送制度：各驻点招商分局，每月根据当月的驻点招商情况做好书面总结，内容包括当月招商工作开展情况和次月的工作打算；各驻点招商分局全年收集的有投资意向的项目信息不得少于20条；信息、总结每月上报一次，当月25日前上报至县招商局和招商组团参考备案，急事急报。

3、离开驻点报批制度：驻点招商人员要服从县招商局和所在招商组团负责人的统一管理，不得无故离岗。经县招商局和组团负责人同意陪同客商回陵考察洽谈项目视同驻点。确有特殊原因需要离岗的人员要向县招商局和组团负责人履行请假手续。驻点时间实行本人申报与驻点抽查相结合的办法，据实考勤驻点天数，县招商引资工作领导组将会同县委组织部不定期抽查驻点情况，如抽查中，一次不在驻地又未履行请假手续的`，扣5天驻点时间（所扣天数不超过自报天数）。

4、时间要求：每个驻点招商人员在外驻点天数不得少于20天/月（包含陪同客商来考察时间）。

5、履行三位一体服务职责：筛选项目信息，将有投资意向的客商介绍到考察、洽谈，促成项目的签约落户；对于已签约的项目，各招商分局要继续跟进，促进投资方履约，打入土地订金、做好注册登记、平面规划设计等项目开工前的各项准备工作，跟进情况及时上报县招商局和招商组团。

六、考核办法：

1、考核由县招商引资工作考核组会同县委组织部单独进行。考核侧重于工作实绩，以签约项目约定固定资产投资额度和当年新开工项目形成固定资产额度为主要考核指标。根据《驻点招商人员考核表》（见附表）评分结果，对所有驻点招商人员实行百分制考核，按照不超过25%的优秀比例，依据考核成绩排名确定优秀人员。考核结果报县招商引资工作领导小组审核后，报县委、县政府审定。

2、驻点招商引资任务完成分低于80分的驻点招商分局、个人不予评奖、评优。对在当年度无招商引资实绩的驻点招商分局，给予通报批评。

3、当年签约项目约定固定资产投资低于5000万元的驻点招商分局、个人不予评奖、评优。

4、年度考核优秀的驻点招商人员由县委、县政府颁发证书和奖金，并在年度综合考核中直接评优。

5、本年度招商引资有突出贡献或连续2年考核优秀者，将予以提拔重用。

6、驻点招商分局局长对驻点招商工作总负责，对连续3个月驻点工作不到位、无成效的驻点招商分局局长及工作人员，对不服从管理、多次无故离岗的驻点招商人员，由县委组织部会同县招商局调整其工作岗位，工作表现将纳入年终考核结果。

1、招商部实行部门考核方式。部门经理负责根据考核项目对其下级进行考核。

2、招商部人员编制：3人（招商部经理1人，业务员1人、接待员1名）。

3、根据本考核管理办法按季兑现季度考核提成部分，考核工资年末兑现。

4、考核指标：

A、总出租面积02.3㎡；

B、空场基数：淡季5400㎡，空场率15％；旺季0㎡，空场率10％。

C、主卖场租金总额：xx万元。