销管的岗位职责内容 销管岗位职责模板

“销管”是销售管理和管理的简称,具体的岗位职责可能会因公司而异,因此您应该参考您所在公司的具体职位描述。以下是有关于销管的岗位职责的有关内容,欢迎大家阅读!

销管的岗位职责内容 销管岗位职责模板

销管的岗位职责1

一、销售指标与营销策划

1、根据项目整体经营开发计划要求,编制项目营销全面预算、年度、季度销售计划,并执行批准后的计划,对计划的偏离提出预警或调整建议。

2、负责营销数据体系的建设。

3、参与开盘方案及价格方案、价格表的制定及上报工作。

二、销售管理

1、编制项目整体销售执行方案,包括阶段性深化推广策略、销售策略、定价策略和营销费用预算。

2、编制项目公司的销售计划,监控各项目的销售按计划执行。

3、在部门经理领导下负责办理或协助办理预售许可证。

4、监督销售团队的管理工作,组织专业培训,提高销售人员业务技能和素质。

5、负责对销售各环节进行监控和管理,审核上报的销售数据,以及月度销售报告,对销售情况进行汇总、分析、总结。

6、负责项目公司责权内销售代理合作方的选定工作以及销售团队的’组建相关工作。

7、负责项目的周、月、季度、年度等销售数据统计、审核、分析及上报工作。

三、客服管理

1、协助开展客户满意度调查,分析调查结果,提出相应的满意度提升方案;

2、定期汇总分析项目投诉信息,以及提出优化措施反馈至设计、营销、工程等前端环节;

3、负责处理责权内销售方面客户投诉并进行处理,以及上报总部的相关工作。

销管的岗位职责2

岗位职责:

1、负责海外营销系统激励机制,考核方案的制定及执行,持续改善;

2、负责海外销售体系人才梯队规划,建设落实;

3、负责监督海外销售体系培训计划,培训机制落实和开展;

4、年度海外销售策略执行的跟进;

5、负责“销售项目精细化管理”销售过程的跟进和监督检查。

6、负责海外销售系统日常工作管理,制定并推行各种工作报表;负责销售数据统计、并进行分析,提出改进方案;

7、负责制定海外销售系统规章制度以及流程优化,并监督执行;

8、负责海外销售体系公司层级会议的筹备、组织、召开,并追踪会议决议的执行;

9、负责海外销售体系与其他后勤部门的纠纷协调。

任职资格:

1、必须有手机行业海外销售管理经验;

2、一年以上同岗位和团队管理经验,了解手机国外销售运作模式;

3、熟悉销售过程管理,有销售项目过程管理工作经验优先;

4、具有良好的数据分析能力和敏锐的’观察力及预见力;

5、具有较好的写作能力,沟通能力和执行力。

公司福利:

1、入职购买住房公积金及社保(养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、失业保险、生育保险)。

2、员工生日礼金及定期生日party。

3、各项活动协会(篮球队、羽毛球、乒乓球等活动)。

4、带薪享受法定节假日。

5、员工结婚、生小孩公司派送礼金。

6、公司提供部门活动经费100元/人/月。

7、每天下午茶(下午茶时间16:00—16:10)。

8、每年组织一次免费体检和旅游。

销管的岗位职责3

1通过地推、网络、电话等方式销售线索收集,后续销售线索的跟进、面销;

2要约客户面谈,了解客户其真实需求,最终签订合同并收款

3管理和维护客户关系,完成老客户销售指标;

4发展方向:大客户销售专员—————销售经理————销售总监————地区负责人———股东

任职要求:

1大专及以上学历,计算机、信息管理、市场营销、工商管理及相关专业;

2热爱销售工作,愿意在挑战和压力中赢得销售机会;

3具有强烈的服务意识和责任感,正直、积极、热情,计划性强;

4具备良好的.团队合作精神,优秀的沟通、协调、组织与开拓能力,

5能够接受2—3天左右的经常性出差;

6有同类软件销售工作经验者或行业管理经验者优先考虑;

薪酬福利:

1、提供有竞争力的薪资,执行相对公平合理的绩效政策和薪酬结构;

2、五险一金年底双薪话补交通补助饭补加班补助房补周末双休带薪年假带薪病假

3、作息时间:每天八小时工作制,单休+国家法定节假日。

销管的岗位职责4

岗位基本信息

岗位名称销管专员所属部门营销中心岗位职等

直接上级营销总监直接下属

岗位概要:负责公司销售及客户资料的统计汇总、分析工作;

职责描述

重点工作

1.计划管理:参与拟订项目开发总体规划、项目开发计划;根据项目开发计划和总体规划,审核各项目的销售计划、销售费用预算,汇总各项目年度和分期的销售费用预算,整理、汇总、编制集团公司年度、月度销售计划和销售费用,递呈上级领导审核;

2.销售管理:负责各项目日常销售数据的收集、汇总,根据销售计划、销售费用预算,结合项目销售进度及实际费用发生状况进行销售统计分析;

3.合同管理:根据有关房地产销售合约规范;负责各项目营销策划部移交的销售合同整理、归档及保管;

4.客服管理:负责建设和维护公司crm系统;协助处理客户异议、投诉、客户关系维护活动策划及资料的收集保存;

一般工作

1.制度建设:参与拟订和修改公司营销管理制度及客户服务管理制度,建立和完善营销业务流程,并负责制度及流程的宣导、落实及监督检查工作;

2.沟通协调:定期向上级领导汇报工作,做好与政府相关部门、销售代理单位、物业管理、工程管理部等公司相关部门、相关人员的沟通协调工作;

3.其他事项:完成上级交给的其他临时性工作任务;

主要责任

1.保证及时提供支持服务;

2.保证本岗位提供的各项资料及时、完整、符实、准确;

3.保证本岗位各项工作按制度正常、高效运作,无重大违规行为;

岗位权力

1.要求上级明确工作要求和提供相应工作条件的`权力;

2.根据公司相关制度,获取与本职工作相关的信息资料的权力;

3.依据公司相关制度,要求各部门对本岗位工作予以合理配合的权力;

4.根据公司制度有关规定,接受培训,享受薪酬和各项福利政策的权力;

5.在部门职能与权力范围内,按制度自主开展本职工作的权力;

6.按公司制度享有的其他权力;

任职资格

资历:建筑、市场营销、经济等相关专业,大专及以上学历,具有三年以上的相关工作经验;

能力:较强的营销能力、沟通协调能力和表达能力;

品质:品性正直,工作积极主动,敬业,责任心强;

知识结构:具备一定的市场、管理知识,并具备较好的房地产专业知识及产品销售知识;

关键指标:服务及时性、数据准确性、提供数据及时性、重大失误次数

销管的岗位职责5

岗位职责:

1、参与地区销售月度会议,宣讲公司销售政策,让每一位销售人员充分理解各项销售政策的目的与意义;

2、制定区域内dsr人员的培训计划,完成培训场次目标;

3、突击或定期检查、跟进地区销售人员分销基础工作完成情况,政策落实执行情况,负责业务人员及dsr人员的现场带教;

4、发现问题,及时与销售人员共同制定下一步改进计划,并全程跟进计划执行过程,举一反三,确保问题及时解决;

5、及时了解、跟进地区经销商经营状况、定期分析区域市场行业变化,竞争品牌的营销动态及营销策略,制定相应改进计划;

6、每月制定下个月工作计划(含举措),每月定期做本月工作回顾;

7、完成季度、年度kpi考核目标(销售目标达成、空白区域及网点拓展、市场铺货率、直销车执行、dsr培训、带教)。

任职资格:

1、本科以上学历;

2、从事快速消费品行业一线工作3年以上,有分销经验;

3、具有一定管理经历及日化行业工作背景优先;

4、沟通能力、组织能力及语言表达能力强;

5、为人正直,品行端正;

6、工作地公司上海总部,能适应经常出差。

销管的岗位职责6

1、日常销售管理:主要涉及保增长、促盈利、提升组织效率三方面的工作,具体包括市场格局、市场目标、专项行动、盈利提升、存量经营、市场计划、赋能培训、KPI管理等;

2、重大项目管理:组织重大项目分析会,研讨项目核心要素并制定策略及措施,落实拓展策略、竞争策略,制定措施和推演战法;管理重大项目标前引导、投标、标后澄清、交付等关键环节落实情况和风险;

3、竞争管理:竞争洞察,项目进展,政策优化、奖惩落实等;

4、格局沙盘管理:制定管理规则,例行监控、分析并输出变化趋势,支撑领导决策;

5、市场洞察及预判:新领域、传统领域、竞争等方面的系统性、针对性专题研究及预判;

任职资格:

1、10年以上大型企业销售及销售运营管理工作经验;

2、具备大型企业销售运营管理体系搭建及实施,战略绩效管理,企业管理和运营管理相关经验;

3、具备优秀的沟通,协调,执行能力和跨团队合作能力,有高度责任感和很强的抗压能力;工作内容:

日常销售管理:

1、主要涉及保增长、促盈利、提升组织效率三方面的工作,具体包括市场格局、市场目标、专项行动、盈利提升、存量经营、市场计划、赋能培训、KPI管理等;

2、重大项目管理:组织重大项目分析会,研讨项目核心要素并制定策略及措施,落实拓展策略、竞争策略,制定措施和推演战法;管理重大项目标前引导、投标、标后澄清、交付等关键环节落实情况和风险;

3、竞争管理:竞争洞察,项目进展,政策优化、奖惩落实等;

4、格局沙盘管理:制定管理规则,例行监控、分析并输出变化趋势,支撑领导决策;

5、市场洞察及预判:新领域、传统领域、竞争等方面的`系统性、针对性专题研究及预判;

任职资格:

1、10年以上大型企业销售及销售运营管理工作经验;

2、具备大型企业销售运营管理体系搭建及实施,战略绩效管理,企业管理和运营管理相关经验;

3、具备优秀的沟通,协调,执行能力和跨团队合作能力,有高度责任感和很强的抗压能力;

销管的岗位职责7

岗位职责:

1、快速熟悉长城e采平台的功能和集团型企业采购业务;

2、独立开发新客户,收集客户信息,挖掘客户需求,建立和维护稳定的客户关系,及时有效地为客户提供高品质服务以保证客户满意度;

3、准确分析客户需求,配合项目实施人员为客户做针对性产品演示及技术解决方案;

4、负责与客户商务条款的的制定,谈判,签订销售合同,负责合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项;

5、收集营销信息及用户意见,对公司销售策略、服务等提出参考建议;

6、完成公司下达的`销售目标和任务。

岗位要求:

1、本科以上学历,计算机或市场营销或物资采购相关专业,3—5年以上企业管理软件销售及商务推广等经验;

2、熟悉软件项目销售的流程,了解B2B电子商务平台销售系统和盈利模式,有一定的政府合作经验或国企资源或各行业集团型企业的客户资料积累;

3、具备良好的销售理念,敏锐的市场洞察力,具备积极挖掘客户需求的意识,具备较强的沟通能力,较强的把握客户的能力;

4、热爱销售工作,勤奋好学,肯吃苦,具有开拓精神,能承受较大的工作压力;

5、具备高度的团队协作意识及敬业精神,善于处理人际关系,亲和力强;

6、具备石油化工产业链资源或ERP软件销售经验优先。

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